URAM-Marketing

Unité de Recherche et des Applications en Marketing

APPORT DU LOBBYING A LA STRATEGIE DE MARKETING : REVUE ET CRITIQUE DE LA LITTERATURE



Abstract:

L’idée de l’introduction des actions de lobbying dans la gestion de l’entreprise a pris naissance dans les années 80 (Rochon, 1981) (Dussauge, Garrette, et Ramanatsoa 1988) , (Kotler 1986).

En effet, le concept de la stratégie d’intervention et d’influence sur des pouvoirs politiques et publics d’un pays s’est vu former des fondements théoriques dans plusieurs domaines de la gestion, et commence à être intégrée dans les enjeux stratégiques en tant que stratégie de non-marché (Baron, 1995).

Ainsi, le lobbying est devenu une activité émergente dans plusieurs pays, grâce à ses apports en matière de prévention contre des menaces potentielles en provenance des forces du marché (concurrents, clients, fournisseurs, … etc.) et des forces de non marché (gouvernement, groupes d’intérêt,…); et grâce à son pouvoir de création des opportunités (Baron, 1996).

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