URAM-Marketing

Unité de Recherche et des Applications en Marketing

Augmenter ou diminuer les partenaires? Quelle stratégie à adopter par les filiales des multinationales en présence de la pression institutionnelle?



Abstract:

La pauvre conceptualisation des choix stratégiques de la firme influencés par l’environnement institutionnel demeure une ambiguïté pour comprendre l’interaction institution publique-entreprise. Les auteurs admettent que toute organisation est sensée s’insérer dans un système institutionnel et de se conformer ainsi aux mécanismes réglementaires et incitatifs. Néanmoins, le choix des partenaires sociaux s’avère dépendant en partie par les pressions exercées par les institutions publiques et gouvernementales sur les firmes. Afin de mettre en relief ce postulat, une étude descriptive a été menée auprès de 8 filiales d’une multinationale de fabrication de tabac. L’étude est basée sur une analyse des similarités et des préférences, suivie d’une analyse en régression partielle. Les résultats montrent que le nombre de partenaires sociaux d’une filiale, au travers les décisions d’externalisation ou d’intégration est dépendant de la pression institutionnelle et concurrentielle.

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