URAM-Marketing

Unité de Recherche et des Applications en Marketing

Les facteurs clés de succès à l’international : Apport des facteurs hors marché



Abstract:

Les écrits en marketing international relatifs aux facteurs clés de succès sur les marchés étrangers sont nombreux mais considèrent uniquement les facteurs propres au marché (c’est à dire les facteurs internes liés à l’entreprise et les facteurs externes liés à son environnement marchand) et ne prennent pas en considération un facteur clé désormais largement admis par les praticiens mais non intégré dans le corpus théorique par les spécialistes en marketing international, il s’agit des actions « hors marché » dont principalement le lobbying.

Cet article se propose de jeter les bases d’une tentative théorique d’intégrer le lobbying dans les « key succes factors » et partant dans la performance à l’international de l’entreprise.

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