URAM-Marketing

Unité de Recherche et des Applications en Marketing

NIVEAU OPTIMAL DE STIMULATION ET COMPORTEMENTS EXPLORATOIRES DES CONSOMMATEURS: ETUDE COMPARATIVE ENTRE LE MAROC ET LA TUNISIE



Abstract:

La présente recherche se positionne dans le sillage de plusieurs auteurs qui postulent l’urgence de tester les théories, même les plus établies, dans un contexte international. Elle a été menée dans le contexte culturel particulier de deux économies émergentes: le Maroc et la Tunisie. Son objectif est double : d’abord tester l’effet du niveau optimal de stimulation sur trois comportements exploratoires : la recherche de variété, l’innovativite hédonique et sociale et l’aversion au risque ensuite étudier l’influence de l’aversion au risque sur les deux premiers comportements exploratoires. Pour atteindre ces deux objectifs, une étude qualitative auprès de 19 et 17 consommateurs Marocains et Tunisiens a été réalisée suivie d’une étude quantitative auprès de 302 et 295 respectivement au Maroc et en Tunisie. Les résultats mettent en évidence une influence positive du niveau optimal de stimulation sur les comportements exploratoires qui s’avère plus forte au Maroc qu’en Tunisie et une influence négative plus conséquente de l’aversion au risque sur la recherche de variété et l’innovativité en Tunisie.

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